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分化与变局:后白银时代房企可以这样致胜

2018-12-14 16:24:44 来源: 千龙网 举报
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“大雪”节气刚过,朋友圈出现频率最高的一个词,就是“冷”。

同样需要取暖的还有楼市。

但地金君发现,虽然楼市仍处于下行周期,市场却迎来了一小波暖流。

下行楼市里的一股暖流

新年倒计时开启,距离2018年结束仅剩二十几天,相较金九银十的寒冬楼市,房产市场逐渐趋于理性,但总体来看仍是量价齐跌,行业依旧处于下行周期。

据国家统计局最新数据显示,70个大中城市1-10月,一线城市新建商品住宅平均销售价格涨幅比去年同期回落11.7个百分点。二三线城市涨幅比去年同期分别回落3.1和0.7个百分点。

同时,一二三线城市商品住宅销售价格同比累计平均涨幅持续低落。其中36个城市房价处于降幅状态,最高降幅环比达3.8%。

量价齐跌,楼市下行周期明显,但这也意味着房地产市场已经进入“买方市场”。

临近年关,业绩破冰和回款任务成了房企的头等大事。市场供大于求,留给购房者的决策时间更为充足,作出正确选择的概率也更大。

同时随着房贷利率的下调和限价政策的松动,购房者开始意识到年末购房的好时机,特别是房产电商平台在年末带来的购房利好吸引了不少购房者的关注。

近日,贝壳新房联合搜狐焦点打造了“年终购房节”。 据悉,本次购房节自12月4日开始至12月13日结束,覆盖北京、上海、广州等全国23座城市。活动推出大额通用神券、双平台折扣立减、特价房专属优惠以及咨询礼包等多重购房优惠,最高立减达50万。

双平台汇集超800个楼盘参与活动,截至目前,活动盘商机增长150%,活动城市商机增长40%,其中商机涨幅最高的城市分别是东莞、青岛、大连、南昌和惠州。活动盘商机增长最高的城市分别是北京、青岛、厦门、济南和南昌,其中北京活动楼盘商机增长748%。

值得关注的是,此次“年终购房节”是新老房产电商的一次强强联合。搜狐焦点利用其强大的媒体属性和用户优势,扩大线上传播势能。贝壳新房联动线上优势资源、线下经纪人及门店,促进用户的高效转化,实现完整交易闭环。

此次合作,再次展现出贝壳新房平台强大的资源聚合能力,通过强曝光、高流量的互补增效完成行业去化,让楼市在年底迎来一波暖意。

新互联网时代,房产电商平台或许为房企和行业提供了一种可能。

后白银时代,房企该如何“走下去”?

虽然楼市迎来了一丝起色,但整体来看明年房产行业形势仍不容乐观。房地产行业天花板依旧触手可及,行业已经进入白银时代。而如何破局一直是房企不敢放下的心头大事。

如何致胜,考验着房企战略资源的多寡。

而提升企业净利润率,是补充战略资源的关键。

实现企业净利润率,一是加速周转、扩张规模;二是提高售价,最大化单位利润。而其中最重要的一条途径就是精准营销。

只有研究市场、客户购买力及以需求细分为导向强化客户需求分析,精准定位目标群,才能实现从“打猎式营销”向“圈养营销”转型。

换句话说,创新营销决定了白银时代,房企是否可以快跑。

如何做好营销,我们要关注目前所处的时代。

互联网时代过去了,现在是移动互联网时代。

IT技术时代过去了,现在是DT数据时代。

传播的时代过去了,现在是互动的时代。

未来营销的主战场,一定是基于去中心化、多媒介、长周期背景下的大数据营销。

未来中国房地产营销将不是歼灭战,而是持久战;不再是单兵作战,而是组合战,全网战!

贝壳新房2019年消费者购房趋势调查报告显示:

61%以上的用户在购房时会首先在线上搜索信息,这其中34.3%的用户有过非常深度的访问行为,又有33%的用户会直接访问平台楼盘信息或者二手房房源详情页。

购房者线上选房看房行为习惯已经形成,并且7成以上的消费者在不再区分一二手房源,更加关注房源信息的真实性、实时性,对客观中立的意见需求更高。

消费者购房行为的转变为开发商提出了新的课题。同时也让传统电商平台意识到,单纯的线上渠道并不能完全满足购房者的需求——房地产是大宗商品,楼层、朝向、小区配套等等每个细节都会影响最终的居住感受。这不同于一只普通的化妆品,仅靠网页的简单信息难以全面掌握。

因此,线上和线下购房渠道的打通,强强联合,显得格外重要。

客户在哪,渠道就在哪,这是渠道策略的本质。

对此,贝壳新房给出了行业一套完整的解答。

最新统计显示,贝壳新房已累计进驻近了400座城市和地区,线上提供超6万个新房楼盘,巨量的房源吸引了千万用户的关注,成为行业排名前三的互联网平台。

传统房地产推广模式,无非就是到处打广告,到处做活动,这种方法本质上,就是结网打鱼或是守株待兔。

而贝壳新房凭借自身的核心武器——量大与多维的数据资源,经过大数据系统「天眼系统」运算处理,形成了客观、准确的客户洞察,能帮助经纪人更好地了解用户偏好、浏览足迹、户型偏好及社区等,从而更精准地发掘客户,精准匹配到合适楼盘,让购房者更容易买到中意的房屋。这无疑可以极大提升购房者买房的效率,极大程度帮助开发商实现快速高效的去化。

在线下,贝壳新房编织了全国最大最高效的经纪人服务网络,给开发商提供更好的渠道。所连接的包括以链家、德佑为代表的经纪人团队,将购房者从线上带到线下,不仅实现一二手联动的去化增效,也真正实现了从线上到线下的服务闭环。

在开拓渠道的同时,贝壳新房从多角度创新营销模式,创造了直通车、新营销、超级品牌计划等多种合作模式,帮助开发商快速吸入流量,促进商机高效转化,助力实现品效双收。

数据是检验运营模式的最好方法。

以与万科合作的直通车业务为例,在启动后的60天内,万科在12个合作新盘中收获3800组商机,合作后商机增长4.9倍,去化效果显著。

创新思维更容易出好商业模式。

好的是商业模式都能破解行业痛点或难点,期待贝壳找房能为行业带来更多惊喜。

吴双宇 本文来源:千龙网 责任编辑:吴双宇_SQ01
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